《兩億廠房的談判桌》
代書生涯中，總有幾個最具挑戰的案子。對我而言，「那張兩億的談判桌」，就是其中之一。
會議室裡，空氣是凝重的。買賣雙方都是上市公司的代表，身邊坐著各自的財務長、法務，以及一位頭髮花白、資歷非常深厚的對方代書前輩。
而我，是全場最年輕的面孔。
我能感覺到所有人打量的目光，那眼神彷彿在問：「這個年輕代書，扛得住這場兩億的交易嗎？」

在那樣的壓力下，我知道，任何一絲的猶豫或不確定，都會讓我的專業度被打上問號。
我沒有試圖用強勢的言詞來證明自己，而是選擇了兩件事：
極致的準備，與恰如其分的尊重。
在踏入會議室前，我已將上百頁的產權、建照、稅務資料，以及雙方公司的特殊要求，在腦中反覆推演了數十遍。

會議中，我尊重每一位前輩的專業。
▪️ 對於會計師提出的稅務疑問，我用精準的法條和稅務函釋回應。
▪️ 對於代書前輩提出的流程顧慮，我用詳盡的替代方案與風險分析化解。

我的工作，是成為這場複雜交易的**「穩定核心」**。在雙方意見分歧時，拉回議題；在流程卡關時，提出解方。我掌控的是談判的「節奏」，而非試圖去掌控任何一位前輩。

歷時數小時的會議結束，案子順利簽訂。那位代書前輩走過來，拍拍我的肩說：「年輕人，不簡單。」
那一刻的成就感，遠遠超過合約上的數字。
它讓我深刻體會到，專業，無關乎年齡或資歷。真正的專業，是憑藉滴水不漏的準備，贏得發言權；並以恰如其分的尊重，贏得信任感。
能在壓力下為客戶扛住全場，守護每一個細節，這，就是代書的價值。

嚴翊方地政士事務所｜為您扛住最重要的時刻